Наталья Бигун – начальник управления по работе с банками НАСК «Оранта»

Каким Вы видите сотрудничество СК с банками в момент кризиса?

В условиях углубления финансового кризиса сотрудничество СК с банками потерпит изменений. В настоящий момент почти все банки были вынуждены свернуть кредитные программы, отказаться от ипотеки, увеличить ставки по кредитам, ужесточить требования к заемщикам, сократить сотрудников. Спад кредитования негативно сказывается на бизнес-линии Страховщиков, занимающихся банковским страхованием. В таких условиях реализация страховых программ (не кредитных) на территории банков-партнеров становится актуальной, что даст возможность обеспечить дополнительный доход банку-партнеру и Страховщику.

В ком Вы видите своих потенциальных партнёров?

В условиях кризиса для банков ключевым фактором конкурентоспособности становится эффективное фондирование, поэтому позиции государственных банков и банков с западным капиталом еще более укрепляются. Еще год назад основными факторами успешности банка были стабильная структура фондирования, наличие клиентов, проработанные продуктовые предложения, то сегодня наиболее важным, в том числе и для Страховщиков, размещаемых депозиты в целях развития бизнеса, является надежность банка, а критерием надежности показатель финансовой устойчивости (баланс между качеством кредитного портфеля, его объемом и доходностью в нынешних условиях). Также Страховщик уделяет особое внимание готовности банка в диверсификации страхового портфеля.

Что нового появится в этих отношениях, что, возможно, и вовсе исчезнет?

Продолжительность экономического спада сегодня предсказать невозможно, рассматриваются различные сценарии, но при любом сценарии рынок будет вынужден измениться, причем изменения будут ощутимы во всех сферах бизнеса банков и Страховщиков.

Как вы выбираете банк для сотрудничества?

Основным критерием при выборе банка-партнера является размер кредитного портфеля банка, т. к., основываясь на этой информации, мы имеем возможность рассчитать доходность нашего сотрудничества. Немаловажным критерием является информация региональной сети о возможности сотрудничества на региональном уровне, т.к. игнорируя все законодательные акты Украины банки имеют склонность отдавать предпочтение той или иной страховой компании, принуждая своих заемщиков страховать залоговое имущество исключительно в рекомендованных ими страховых компаниях, что, в свою очередь, может значительно сказаться на уровне планируемых поступлений. На сегодняшний день, когда рост кредитного портфеля банков практически остановился, основным критерием сотрудничества с банком-партнером является уровень портфеля, который был застрахован в нашей компании в предыдущие годы. Основной задачей компании является возобновление всех ранее заключенных договоров страхования заемщиков банка в нашей компании. Помимо этого, немаловажным является региональная сеть, кредитный рейтинг (имеет большое значение при размещении депозитных средств) банка, уровень запрашиваемого комиссионного вознаграждения и размер размещенных депозитных средств, что на сегодняшний день является одним из основных условий банка.

Какой анализ этому предшествует, какие критерии, как проходит аккредитация?

В Украине понятие «аккредитация» не закреплено законодательными актами. Банки сами для себя сформулировали это понятие с целью ограничения доступа той или иной страховой компании к страхованию своего залогового имущества и лоббирования страховщиков, которые платили банку нереально высокое комиссионное вознаграждение. Платежеспособность же страховщика в части выплат страховых возмещений их практически не интересовала. На сегодняшний день, когда темпы кредитования резко снизились, а уровень выплат возрос в несколько раз, страховые компании, которые платили баснословную комиссию, стали «лопаться» как мыльные пузыри. Эти компании перестали не только платить комиссию, но и выплачивать страховые возмещения, в результате чего банки потеряли и доходы, и положенные возмещения по ущербу залогового имущества. В результате этого анализ финансового состояния страховой компании на основе предоставленной финансовой отчетности, которую страховщики предоставляют банкам один раз в квартал, стал происходить намного тщательнее и по совершенно другим показателям. На данный момент финансовое состояние и способность выполнять свои обязательства в части выплаты страховых возмещений являются основными критериями при «аккредитации» страховщика в банке.

С каким банком Вы стали бы работать, а скаким категорически нет?

Я бы так не говорила, что «категорически» работать мы не будем с каким-то из банков. НАСК "ОРАНТА" готова работать с любым партнером и брать на себя все его риски. Совместная работа зависит от партнерских отношений и достижения взаимовыгодных договоренностей по вопросам бизнеса. Хочу подчеркнуть, что «партнерские» отношения за последнее время очень исказились в части сотрудничества банк-страховая компания. По причине большого количества страховых компаний на рынке Украины, которые «росли как грибы под кредитным дождем» и жесткой конкуренции, возникшей в результате этого, банки диктовали условия сотрудничества, которые абсолютно не были похожи на «партнерские» и не были приемлемы для крупных страховых компаний. Но время и финансовый кризис расставили всё на свои места.

На сколько допустимо для Вас размещение депозита в мелком банке?

Все зависит от уровня страхового портфеля, который имеет компания на сегодняшний день в этом банке. Размещение депозита предусматривает собой определенный объем поступлений. Размер банка – это далеко не основной показатель, страховая компания размещает средства на депозитных счетах в банках, формируя таким образом свои резервы. Если банк не имеет кредитного рейтинга, средства, размещенные на его счетах, не учитываются страховой компании в резервы. Следовательно, основными критериями при размещении депозитов является кредитный рейтинг банка и кредитный портфель, который застрахован в нашей компании.

Елена Ставер
Специально для http://www.my-banks.info/